Le marché du headhunting suisse
- 150+ cabinets de chasse actifs en Suisse
- Top 10 mondiaux présents : Korn Ferry, Egon Zehnder, Spencer Stuart, Russell Reynolds, Heidrick & Struggles
- Boutiques suisses réputées : Boyden, Stanton Chase, Eric Salmon, Signium
- Honoraires moyens : 25-33 % du salaire annuel brut, payés par l'entreprise
- Cible : postes 200 KCHF+ majoritairement
Comment les chasseurs travaillent
Le processus type :
- Brief client : entreprise définit le poste, le profil cible, le budget
- Long list : 50-100 candidats potentiels identifiés
- Short list : 10-15 candidats contactés et qualifiés
- Présentation : 3-5 candidats présentés au client
- Entretiens client : 2-3 candidats finalistes
- Closing : offre + négociation
Délai total : 3-6 mois. Le chasseur reste un acteur clé jusqu'au closing.
Devenir visible des chasseurs
Sur LinkedIn :
- Profil complet (titre, résumé, expériences détaillées)
- Mots-clés métier précis (les chasseurs cherchent par boolean : « VP Marketing AND SaaS AND Switzerland »)
- Open to Work privé activé (visible uniquement par recruteurs)
- Connexions stratégiques : autres cadres de votre secteur
Hors LinkedIn :
- Interviews et conférences dans votre secteur
- Publications : articles métier, podcasts, interviews presse
- Awards et nominations : Top 40 under 40, Best CMO, etc.
- Conseils d'administration ou advisory roles (booste votre visibilité)
Bien gérer un premier contact
Quand un chasseur vous appelle :
- Restez ouvert même si vous êtes bien dans votre poste
- Posez 5 questions clés : entreprise (anonyme au début), poste, budget, calendrier, raison du remplacement
- Ne refusez jamais frontalement : « Pas pour moi maintenant, mais merci de penser à moi » garde la porte ouverte
- Demandez le NDA si l'opportunité est sensible
- Donnez 2-3 références de profils si ce n'est pas pour vous : crée une dette positive
Travailler avec plusieurs chasseurs
C'est délicat. Les bonnes pratiques :
- Transparence : si plusieurs vous présentent à la même boîte, alertez-les
- Exclusivité non écrite : un chasseur qui s'investit doit être préféré pendant 30 jours
- Pas de jeu : la communauté suisse est petite, votre nom circule
- Mettez-les en concurrence sur le coaching : qui vous prépare le mieux à l'entretien client ?
Les profils chassés en 2026
Les plus recherchés :
- CTO / CIO : transformation digitale, IA
- CFO avec expérience IPO/M&A
- CMO avec parcours growth + brand
- Directeurs juridiques RGPD/AI Act/FINMA
- Directeurs RH transformation, hybrid work
- Directeurs supply chain post-Covid resilience
- Country managers pour expansion suisse de groupes étrangers
Honoraires et négociation
Les honoraires du chasseur sont à charge de l'entreprise, pas du candidat. Ne payez jamais un chasseur. Les arnaques courantes :
- « Inscription premium » à 500-1 500 CHF : à fuir
- « Coaching personnalisé » obligatoire : red flag
- Demande d'avance de frais : illégal en Suisse pour la chasse
Les chasseurs sérieux sont membres de l'ICF (International Coaching Federation) ou de l'ASCO (Association suisse du conseil et des organisations).
Capitaliser sur la durée
Être chassé est rarement une opération one-shot. Construire la relation :
- Restez en contact avec 5-10 chasseurs de votre secteur
- Donnez sans attendre (références, info sectorielle)
- Mettez-les à jour sur votre carrière (mais pas tous les 3 mois)
- Acceptez de prendre un café quand ils en proposent
Un chasseur fidèle peut transformer votre carrière sur 10-20 ans. Investissez dans ces relations.
