Las componentes financieras
Salario bruto anual: la base. Comparado con la mediana sectorial (Salarium OFS).
13º salario: estándar pero a confirmar. Pago de diciembre o prorrata.
Bonus anual:
- Funciones de soporte: 5-10 %
- Directivos operativos: 10-25 %
- Comercial / front office: 30-100 %
- Directivos ejecutivos: 30-50 %
A negociar: suelo (floor) y techo (cap), criterios, payment timing.
LTI (Long-Term Incentive):
- Stock options: tech, farma multinacional
- RSU (Restricted Stock Units): bancos, multinacionales
- Phantom shares: empresas no cotizadas
- Profit sharing: PYMEs
Valoración: 10-100 % del fijo en 3-5 años. Crucial entenderlo.
Las ventajas en especie
Coche de empresa: directivos sénior / funciones comerciales. Estima 8 000-25 000 CHF/año equivalente neto.
Vivienda de empresa: raro fuera de palacios hoteleros. Valoración OFS para fiscalidad.
Tickets restaurante / cantina subvencionada: 50-150 CHF/mes.
Smartphone y abono: 50-100 CHF/mes.
Laptop y home office: equipo proporcionado + presupuesto 500-1 500 CHF.
La previsión y los seguros
LPP (2º pilar):
- Tasa empleador: 50 % mínimo, hasta 75 % en los buenos paquetes
- Bonificaciones por encima del mínimo legal: x2 a x3 tu capital de jubilación
- A negociar: caja de pensiones, tasa de bonificación
Seguro pérdida de salario por enfermedad: 80-100 % de salario durante 720 días de 900.
Seguro médico complementario: cubierto por el empleador para directivos (50-300 CHF/mes).
Seguro de accidentes no profesionales (LAA NP): a negociar como pagado íntegramente por el empleador.
El tiempo de trabajo
Vacaciones:
- Mínimo legal: 4 semanas
- 5 semanas: común en buenos paquetes
- 6 semanas: directivos ejecutivos, post 50 años
- Negociable +1 semana si salario rechazado
Festivos cantonales: variable (8-12 días según cantón).
Permisos excepcionales:
- Maternidad: 14 sem mínimo (hasta 24 en buenos paquetes)
- Paternidad: 2 sem legal (hasta 4-8 en buenos paquetes)
- Mudanza, matrimonio, fallecimiento
Teletrabajo:
- 1-3 días/semana estándar 2026
- Ahorro transporte 200-600 CHF/mes
- Asignación home office: 50-150 CHF/mes
- A negociar: 100 % remote si es justificable
La formación y carrera
Presupuesto formación continua:
- Estándar: 1 500-3 000 CHF/año
- Buenos paquetes: 5 000-10 000 CHF/año
- Directivos ejecutivos: MBA financiado (50 000-100 000 CHF) con compromiso de quedarse X años
Certificaciones profesionales: CFA, PMP, AWS — a menudo cubiertas.
Coaching individual: 5 000-15 000 CHF/año para directivos.
Mentoring formal: programa interno de empresa.
Los signing bonuses y compensaciones
Signing bonus:
- Compensación por pérdida del bonus anterior
- 10 000-100 000 CHF según nivel
- Condicionado a 1-3 años de permanencia (si no, devolución)
Sign-on RSU:
- Específico de las grandes tech (Google, Microsoft Zúrich)
- Vesting acelerado
Relocation package:
- Gastos de mudanza (5 000-30 000 CHF)
- Alojamiento temporal (1-3 meses)
- Viaje exploratorio pre-llegada
- Ayuda administración (permiso, escuela hijos, banco)
- Indemnización forfait de instalación (3 000-15 000 CHF)
El método de negociación
Etapa 1: Lista todas las componentes en una tabla Excel. Calcula el valor monetario anual de cada una.
Etapa 2: Compara tu paquete actual vs la oferta: delta claro.
Etapa 3: Identifica 3-5 prioridades negociables (no todo a la vez).
Etapa 4: Presenta una contra-oferta global, no por componente.
Etapa 5: Acepta trade-offs inteligentes: +5 KCHF bruto vs +1 semana vacaciones vs RSUs adicionales.
Órdenes de magnitud
Márgenes de negociación típicos (en % de la primera oferta):
- Salario bruto: +5-15 % con argumentos sólidos
- Bonus structure: 5-10 % de flexibilidad
- Vacaciones: +1 semana concedida frecuentemente
- Teletrabajo: 1-2 días adicionales posibles
- Formación: x2 a x5 frente al sobre inicial
- Signing: 10-30 KCHF si dejas bonus garantizado
De 10 candidatos que negocian, 8 obtienen mejor paquete. De 10 que no negocian, 0 obtienen mejor.
