Tipos de cases
1. Market sizing:
- «¿Cuántos neumáticos se venden en Suiza cada año?»
- Método: top-down o bottom-up, hipótesis cuantificadas
- Criterios: lógica, órdenes de magnitud, fluidez
2. Profitability:
- «Un banco cantonal pierde 20 % de margen en 3 años. ¿Por qué? ¿Cómo reaccionar?»
- Método: descomponer ingresos y costes, identificar el driver
- Criterios: estructura (issue tree), priorización
3. Market entry:
- «¿Debe Migros entrar en el mercado de supermercados bio premium?»
- Método: mercado, competencia, capacidades, finanzas
- Criterios: análisis 360°, recomendación justificada
4. M&A / adquisición:
- «¿Debe Roche adquirir esta biotech por 5 mil millones USD?»
- Método: valuation, sinergias, riesgos, integración
- Criterios: sentido financiero, sensibilidad a hipótesis
5. Operations:
- «Una cadena hotelera tiene una tasa de ocupación a la baja. ¿Diagnóstico?»
- Método: análisis operaciones + benchmarks + recomendaciones
- Criterios: pragmatismo, foco ejecución
La estructura ideal
Un case study tipo dura 30-45 min y sigue:
- Clarificación (3-5 min): reformular la pregunta, identificar el objetivo, listar incógnitas
- Estructura (3-5 min): presentar tu framework (issue tree, MECE)
- Análisis (15-20 min): cavar cada rama, calcular, hacer hipótesis
- Síntesis (3-5 min): recomendación top-down + riesgos + próximos pasos
Los frameworks clásicos
Profitability:
Beneficio = Ingreso - Coste
Ingreso = Volumen × Precio
Coste = Costes variables + Costes fijos
Market sizing top-down:
Población → segmentos → tasa de adopción → frecuencia de uso → ingreso unitario = TAM
Market entry:
- Mercado: tamaño, crecimiento, segmentos
- Competencia: actores, cuotas de mercado, diferenciación
- Capacidades internas: fortalezas, debilidades, experiencia
- Financiero: ROI, payback, NPV
4P / 7P (marketing):
Producto, Precio, Place, Promoción (+ People, Process, Physical evidence)
Los cálculos sin calculadora
Los evaluadores te piden a menudo mental math:
- Porcentajes: 30 % de 240 → 240×0,3 = 72
- Multiplicaciones: 250 × 18 = 25 × 18 × 10 = 450 × 10 = 4 500
- Divisiones: 1 200 / 17 ≈ 70 (1 200 / 20 = 60, ajusta)
- Exponenciales: 1,05^10 ≈ 1,63 (regla del 72)
Entrénate: 30 min/día en mentalmaths.com durante 1 mes.
Los recursos para entrenar
Libros:
- Case in Point (Marc Cosentino): referencia para consultoría
- The McKinsey Way (Ethan Rasiel)
- Vault Guide to Consulting Interviews
Plataformas:
- PrepLounge.com: 5 000+ casos, mock partners
- CaseCoach: preparación premium
- Management Consulted: vídeos y frameworks
- RocketBlocks: casos tipo estructurados
Mock interviews:
- 15-25 mocks mínimo antes de una entrevista BCG/McKinsey
- Varía los perfiles (ex-consultores, pares en prep, candidatos avanzados)
- Grábate para analizar tics y postura
Especificidades Suiza
- McKinsey Zúrich: proceso anglosajón estricto, acento inglés fluido
- BCG Zúrich/Ginebra: foco en sectores locales (banca, farma, industria)
- Bain Zúrich: cultura de resultados, expect numeric depth
- Bancos suizos (UBS, Pictet IB): foco en M&A, valuation, equipo lean
- Boutiques suizas (Lenz, Walder Wyss consultoría): casos más jurídico-financieros
El día D
- Agua, papel, bolígrafo sobre la mesa
- Escucha la pregunta completa antes de empezar (no cortes)
- Reformula para confirmar: señal de estructura
- Pide 30-60 seg de reflexión: bien visto
- Piensa en voz alta: transparencia sobre tu razonamiento
- Concluye con una recomendación clara: nada de «depende»
