Types de cases
1. Market sizing :
- « Combien de pneus vendus en Suisse chaque année ? »
- Méthode : top-down ou bottom-up, hypothèses chiffrées
- Critères : logique, ordres de grandeur, fluidité
2. Profitability :
- « Une banque cantonale perd 20 % de marge sur 3 ans. Pourquoi ? Comment réagir ? »
- Méthode : décomposer revenus et coûts, identifier le driver
- Critères : structure (issue tree), priorisation
3. Market entry :
- « Migros doit-il entrer sur le marché des supermarchés bio premium ? »
- Méthode : marché, concurrence, capacités, finances
- Critères : analyse 360°, recommandation justifiée
4. M&A / acquisition :
- « Roche doit-il acquérir cette biotech à 5 Md USD ? »
- Méthode : valuation, synergies, risques, intégration
- Critères : sens financier, sensibilité aux hypothèses
5. Operations :
- « Une chaîne hôtelière a un taux de remplissage en baisse. Diagnostic ? »
- Méthode : analyse opérations + benchmarks + recommandations
- Critères : pragmatisme, focus exécution
La structure idéale
Un case study type dure 30-45 min et suit :
- Clarification (3-5 min) : reformuler la question, identifier l'objectif, lister les inconnues
- Structure (3-5 min) : présenter votre framework (issue tree, MECE)
- Analyse (15-20 min) : creuser chaque branche, calculer, faire des hypothèses
- Synthèse (3-5 min) : recommandation top-down + risques + prochaines étapes
Les frameworks classiques
Profitability :
Profit = Revenu - Coût
Revenu = Volume × Prix
Coût = Coûts variables + Coûts fixes
Market sizing top-down :
Population → segments → taux d'adoption → fréquence d'usage → revenu unitaire = TAM
Market entry :
- Marché : taille, croissance, segments
- Concurrence : acteurs, parts de marché, différenciation
- Capacités internes : forces, faiblesses, expérience
- Financier : ROI, payback, NPV
4P / 7P (marketing) :
Produit, Prix, Place, Promotion (+ People, Process, Physical evidence)
Les calculs sans calculette
Évaluateurs vous demandent souvent du mental math :
- Pourcentages : 30 % de 240 → 240×0,3 = 72
- Multiplications : 250 × 18 = 25 × 18 × 10 = 450 × 10 = 4 500
- Divisions : 1 200 / 17 ≈ 70 (1 200 / 20 = 60, ajustez)
- Exponentielles : 1,05^10 ≈ 1,63 (règle des 72)
Entraînez-vous : 30 min/jour sur mentalmaths.com pendant 1 mois.
Les ressources pour s'entraîner
Livres :
- Case in Point (Marc Cosentino) : référence pour le consulting
- The McKinsey Way (Ethan Rasiel)
- Vault Guide to Consulting Interviews
Plateformes :
- PrepLounge.com : 5 000+ cas, mock partners
- CaseCoach : préparation premium
- Management Consulted : vidéos et frameworks
- RocketBlocks : cas type structurés
Mock interviews :
- 15-25 mocks minimum avant un entretien BCG/McKinsey
- Variez les profils (ex-consultants, pairs en prep, candidats avancés)
- Filmez-vous pour analyser ticks et posture
Spécificités Suisse
- McKinsey Zurich : process anglo-saxon strict, accent anglais courant
- BCG Zurich/Genève : focus secteurs locaux (banque, pharma, industrie)
- Bain Zurich : culture résultats, expect numeric depth
- Banques suisses (UBS, Pictet IB) : focus M&A, valuation, équipe lean
- Boutiques suisses (Lenz, Walder Wyss conseil) : cases plus juridico-financiers
Le jour J
- Eau, papier, stylo sur la table
- Écoutez la question complète avant de commencer (ne coupez pas)
- Reformulez pour confirmer : signal de structure
- Demandez 30-60 sec de réflexion : c'est bien vu
- Pensez à voix haute : transparence sur votre raisonnement
- Concluez avec une recommandation claire : pas de « ça dépend »
